Коментарі

2)«уважаемое общественное объединение регулярно назначает свои сертификационные курсы в одном из областных городов аккурат в тот день, когда в другом городе проходит одна из крупных всеукраинских конференций.»

Это не «общественное объединение» назначает, а его управляющий орган, в котором это решение предлагает и лоббируют конкретные люди во главе с 1-2 лидерами.
И, конечно, это не случайность, а полнейшая бессовестность, наглость и позор, имхо.
(Потому что это очень явное и очень однозначное зло: сразу довольно заметному количеству людей не дать возможности участвовать важном общенациональном профессиональном мероприятии.
Как минимум 2 интересных и важных докладчика-лидера не смогли представить крупные локальные сообщества риэлторов на «Чайной церемонии» в Крапивницком, посвященной теме локальных сообществ в этом году). Т.е. еще 50 коллегам не дали возможность послушать важный локальный опыт.)
Кто не в курсе этих округлых фраз – речь об АСНУ и Риэлт-FESTe.

Спасибо за внимание к важным моментам!

Несколько уточняющих комментариев:

1)«Совместные сделки, раздел комиссионных, MLS — это уже не вопрос перспективы, всё это разворачивается прямо у нас на глазах.»

А)Совместные сделки были и раньше. Без приведения сравнительных цифр это, увы, только эмоции. Хотя, важные. Но надо учитывать, что и рыночная ситуация партнерству очень сейчас способствует: продавать без привлечения партнеров все труднее и труднее.
Б)Раздел комиссионных – да, количество таких сделок, думаю увеличилось уже заметно.
И отлично, что благодаря кризису намного больше риэлторов в короткие сроки почувствовали как кооперацией увеличиется спрос, а значит скорость и цена продажи объектов собственников, с которыми заключил договор на продажу = которые нанимают нас на работу по продаже, надеясь на нашу профессиональную помощь.
В) MLS — это по прежнему вопрос перспективы. Но это совсем не значит, что ее не надо приближать, потому что это вопрос цивилизованного будущего нашего, нашей профессии, нашего рынка… ИМХО.
И мы приближаем! ;)

Маргарита, но у тебя ведь были и ситуации, когда ты оставляла около себя. И цена падала вместе с рынком. И хорошо, когда удается сохранить отношения и доверие и в отсутствии продаже не обвиняют риэлтора.
Только в этом случае дискомфорт, что вот риэлтор вроде понимает и умеет, и все происходит как он говорил, - а ОН не продает(т.к. он же ведет этот объект), он не может продать год и т.д.
Тут я разделяю и Юры Марченко позицию(стараюсь не браться), и с твоим предложением, Маргарита, "Это могут быть услуги с предоплатой за время", возможно частичная услуга -отдельного этапа..., но при этом - как Юра написал, - показать профессионализм - дать диагноз "что будет без меня и что будет с моим участием".
А к случаю "Но уже за объект и браться не хочется. Он уже пошел по рукам... Реально "залежавшийся товар"." относиться легче и проще = правдиво, КАК ЕСТЬ. А именно - говорить прямо "цена ему процентов на 20 ниже", и подписывать договор только на этих условиях.

где же здесь баттл?! Это одноразовая презентация двух концепций (в ограниченном объеме), имхо. Причем вторая презентовалась после 1-ой, с порицаниями ее отдельных моментов. Безаппеляционными...(И иногда весьма сомнительными, имхо). Чего нельзя сказать о первой :)
Возможно 2-я концепция - риэлторский фаст-фуд?

Иван, попробуйте сделать как на ФБ - чтобы когда нажал "Нравится" по ошибке, можно было еще раз нажать = отжать обратно )

Антон, в Киеве есть Профессиональное Сообщество Риэлторов(ПСР) в котором больше 20 человек меньше чем на 5% эксклюзивные договора не подписывают. Часть из них не подписывает меньше чем на 6%.

по ошибке нажал "нравится" (( ...:)
На самом деле "стоимость недвижимости не зависит от участия или неучастия посредников" - не правильно. Когда "посредник" участвует - скорее всего не зависит. Но когда участвует продавец недвижимости - риэлтор - с которым собственник подписал эксклюзивный договор на продажу его недвижимости, за работу в его интересах, да на 6% - то зависит. И чем квалифицированней риэлтор, тем сильнее зависит. У лучших цена может отличаться от той по которой "продают" посредники на 10-20%.

Отличная статья, Маргарита! Все - "по полочкам". Большой респект!

С днем рождения, Вячеслав Алексеевич! Энергии у Вас хватает, пусть она поддерживается все новыми договорами и благодарностями клиентов, а также радостями от семьи, друзей и жизни во всех ее проявлениях!

Блестяще!
Володя - зэ бэст!
Володя, вдохновения и успехов в дальнейшем творчестве и работе!

спасибо, тезка, за поздравление!

Информации у нас мало и выборка не репрезентативна, да только _ни у кого_ нет лучше и точнее информации, чем та, которую собираю я для себя - для оценки при какой цене мне есть смысл браться за продажу(есть не 50:50, а хотя бы 85% вероятности получить за 1-2 месяца задаток) - или не браться вообще. Отметим, я делаю фактически для себя, но это именно та информация, в которой наиболее заинтересован собственник. Поэтому он платит. А если подписываем договор и продаем - я плачу(возвращаю ему эти деньги).

"аждый дом - индивидуален и неповторим. И цена его складывается из массы составляющих. С продажей квартир попроще,..."
_Именно поэтому_ наша интуиция, основанная на опыте, которая подтверждается на практике - _бесценна_!

Способ подачи формирования цены, Маргарита, - респектный! Беру на вооружение :)

"кризис был тогда гораздо более ощутим..."
Ой ли?!... ;)

я, Ваня, исходил из того, что у оценочных фирм можно сделать оценку "официальную" за порядка 400грн. И назначал 300, потом 350, потом 400грн. И это вроде уже кое-что по сравнению с предыдущим "на шару"...Но поскольку времени эти оценки забирают у меня больше 10 часов, то думаю увеличивать. Тем более, что есть положительный пример: Олег Меньшиков берет 500грн, а если с посещением основных конкурентов - 200у.е.!...Есть куда расти :)

И еще - по поводу продавать или не продавать мое мнение такое:
Мы в бизнесе. Сотрудничество должно быть реалистичным и взаимовыгодным.
В связи с этим последние 2 месяца при обращении ко мне за помощью или с предложением о продаже и вопросе о цене, я говорю:
«Могу оценить навскидку – с точностью +/- 15-20%.
Можете оценить у оценщиков, только они выводят цену из сравнения рекламных цен аналогов.
Могу сделать более точную оценку при какой стартовой цене можно обоснованно надеяться взять задаток за 1-2 месяца. Причем с учетом не только цен по которым продают, но по которым покупают(т.е. реальных сделок). Но это трудоемкая работа, требует много времени и делаю ее за деньги. Правда, если потом подписываем договор и продаем, то эти деньги Вы вернете себе из моих %»

Насчет кому может быть интересен дом:
(с)Маргарита:
«он может быть интересен перекупщикам, которые готовы рискнуть и вложить немного денег в долгосрочную инвестицию. Но им он интересен не по рыночной цене,…»

Перекупщики – часть рынка. Если именно они дают на сегодня максимальную цену(при твоем маркетинге), то это и есть полученная тобой «максимальная рыночная цена».

При этом Маргарита умница и делает много для продажи - сама эта публикация привлекла много квалифицированного внимания к дому!

В качестве мнения-подсказки: покупателями могут например 2 или 3 дружеских семьи.
Или 2-3 брата с семьями…