Багрин Юрий Николаевич
Контакты
г. КиевУкраина

Система Партнерских Продаж СПП

Юрий Багрин публикует статью
25 сентября 2013, 23:28
До обсуждения локальных МЛС и СПП в Украине на Риэлт-ФЕСТе – 3 дня.!
25 сентября 2013, 23:28
428
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
...интенсивный обмен позитивным опытом и фишками, помогающими наращивать партнерские сделки!
Поделиться Нравится
Вячеславу ХолошеБюро Недвижимости "100Домов" и еще 3 пользователям это нравится
Опаньки!
А все остальные, кто придет, собираются тайно, готовят сюрприз! :)
26 сентября 2013, 22:43
Вообще, как ни странно, мы не особо хвалимся друг другу об успехах в партнерском маркетинге и продажах.
Не обсуждаем успехи. Такой концентрации рассказов об успехах еще не было! Поэтому лично я жду этой встречи в легком возбуждении предпозитивом :)
26 сентября 2013, 22:47
Юрий, совсем не тайно собираемся. Посмотрите на сайте, кто зарегистрировался.
Надеюсь, будет много интересного...
27 сентября 2013, 15:48
Юрий Багрин публикует статью
24 февраля 2013, 19:19
Видео в продаже недвижимости
24 февраля 2013, 19:19
478
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
обсуждение проблем, приемов, плюсов. минусов(ловушек) и т.д - практических вопросов по теме "Видео в продаже недвижимости".
Поделиться Нравится
Ивану ЗмейчукуНаталии Дяченко и еще 1 пользователю это нравится
согласен, Андрей. Я просто уже согласовал дату выпуска и был ограничен во времени. Вероятно буду добавлять. Причем над подумать и о добавлении голоса. Важен принцип о котором написал ниже - суметь сделать так, чтобы это дало дополнительный позитив.
26 февраля 2013, 20:02
сорри, не ответил: ролик я заказывал, поэтому не знаю какая использовалась программа.
26 февраля 2013, 20:04
а это и в качестве критики принимается - ведь на повышение мастерства должно идти! :-)
Я тоже считаю, что надо в 2-3 минуты укладываться. Изначально мне сделали на 6,5 мин и я накерував где убрать 2,5 мин.
Но немного форсмажорил, поэтому не дожал, получается :-)
(Главный критерий - если у большинства коллег, а главное потенциальных покупателей такое же впечатление, значит точно не дожал.
Надо пособирать статистику - для повышения мастерства)
26 февраля 2013, 20:08
Юрий Багрин публикует статью
22 января 2013, 23:11
Ответ на статью "Удар по риелтору..." в журнале «Личный счет»
22 января 2013, 23:11
412
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
Слышал: а почему нет ответных статей на очернения риелторов? Эта заметка - в т.ч. ответ порталам, которые ту статью опубликовали.
Поделиться Нравится
Николаю Лабай это нравится
Юра довольно четко, думаю что подобные ответы нужно направлять в редакцию, тогда может быть от них эффект.
Еще нашел тут на есте, справа рекламировалось http://pidriz-consulting.est.ua/business/,
можно еще написать и сюда :) что такие вот заголовки дискредитируют нашу деятельнсоть! :(
23 января 2013, 11:07
Юрий Пидриз там, конечно, погорячился, написав
"Воспользовавшись нашими индивидуальными пошаговыми методиками, Вы сможете продать Ваш объект дороже на 1-10% от желаемой стоимости,..."
(окончание фразы "не прибегая к услугам риэлторов" оставим на совести Юрий...:-) )
.
24 февраля 2013, 19:12 нравится
Погорячился, это не то слово................. :)
А окончание фразы "не прибегая к услугам риэлторов" , на мой взгляд, не корректно на риэлторском ресурсе. С ув. Андрей.
25 февраля 2013, 11:05
Юрий Багрин публикует статью
10 ноября 2012, 15:39
«Реализация - 90%: Как я продаю 9 эксов из 10 за 2 месяца»
10 ноября 2012, 15:39
1041
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
Мастер-класс Наталии Кузьминовой 16 ноября, Киев.
Поделиться Нравится
Наталии КузьминовойЕлене Маленковой и еще 1 пользователю это нравится
Спасибо, получила. Хороший повод осмыслить еще раз все услышанное!
18 ноября 2012, 18:05
Юрий - пож и мне))
18 ноября 2012, 18:07
Агентство недвижимости "La Vida"
Спасибо большое Наталье, за интересный, полезный и главное - весьма прикладный мастер-класс! Очень многое где-то в голове крутилось, а благодаря Вам - разложилось по полочкам)
И спасибо Юрию Багрину - если бы Вы не разместили объявление на Есте, я бы даже и не узнала о таком мероприятии!
п.с. - а можно мне еще раз продублировать материалы? Почему то не открылся файл: lavida@i.ua
Юлия Белоножко, АН "Ла Вида"
19 ноября 2012, 15:44
Юрий Багрин публикует статью
22 августа 2012, 06:46
Обсуждать как лучше, а не как и кто правильнее
22 августа 2012, 06:46
815
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
Мало толку от обсуждений «правильно/справедливо» Но важно обмениваться суждениями что будет и чего хотим
Поделиться Нравится
Наталии КузьминовойИгорю Гойде и еще 7 пользователям это нравится
Очень правильный критерий обсуждения!
Причем я бы предложила структуру дискуссии так:
Я думаю, что мой путь (выбор, технология и т.д) лучше потому что мне в будущем будет:
1) Удобно (комфортно)- ........................
2) Эффективно (больше результата) -..........................
3) Я и моя услуга будет предоставлять большую ценность для клиента, и мне будут платить хорошо и с удовольствием-......
4) наша профессия будет более уважаемая-.....
5) .....

Теперь о себе:
Я выбираю экслюзивный подряд. Т.е. работаю на человека (покупателя и продавца) только эксклюзивно. Раз я могу удовлетворить его задачу наилучшим образом и могу это донести - проблем с поведением клиента нет. Ставку в своей стратегии делаю все-таки на продавцов, т.к. задачу покупателя могу удовлетворить не всегда (и соответственно не берусь). Если мне помогают коллеги по прозрачным, справедливым правилам - мои возможности (и, соответственно, ценность) перед клиентами выростает в разы. Это сохраняет лояльность клиента ко мне, и исключат всякие нехорошие подвижки: кидки, торг после того, как проделана работа и т.д.

Итак:
1) мне удобно работать с проектом -зная, что этот проект только мой. Да в придачу и ответственность только моя. Но если я не могу с ней справляться - за что мне платить? Мне удобно иметь мало проектов, т.к. 9 из 10 будет реализовано. И холостых пробегов почти нет. Мне удобно заканчивать быстро проект (8 недель) - и браться за новые дела -это вдохновляет. Работа и доход становится плановым -а это очень удобно.

2) Эффективно - возможности агента ограничиваются только ленью и недостатком компетенций (юридически-технические знаия на доход не влияют). Я, например, сейчас поставила задачу работать 4 часа в неделю! Я привычный доход я собираюсь увеличить. Если в будущем я достигну эту задачу -моя работа более эффективна. Кстати, я не знаю как в других технологиях достичь статистики 9 из 10. Если приверженцы работы "по-другому" знают и опишут буду признательна.

3) Суть моей услуги для продавца: "Гарантированное получение максимально-возможного предложения на рынке за 8 недель ". Я думаю, что это главное - что нужно абсолютному большинству продавцов. Есть, конечно и те, кому нужны придачу разные штуки, типа время съэкономил, по кабинетам побегал, юр.консультацию предоставил, безопасность обеспечил :) и.т.д. Но когда у тебя клиент главный прокурор города, или директор крупного предприятия, которые не ососбо что-то боятся и в штате которых есть люди, которые обеспечат эти "штуки". А разве плохо моему покупателю? Он не платит, его честно консультируют, все что положено проверяют и т.д.Да, это все получает лучший покупатель - условия которого удовлетворяют продавца. Но поверьте, когда объект уходит - кто-то дает больше - покупатели очень огорчаются тому, что у них мало денег - но не обижаются на нас. По человечески они понимают продавца, который принял лучшее решение и уважают нас за нашу работу. Потом и покупатели и продавцы рекомендуют людей, которые приходят и УЖЕ настроены на ЭКС. И сразу п. 1 и 2 увеличивается. Это притом, что в городе по этой технологии работает только наше АН.

4) И я очень надеюсь, что осознанный выбор эксклюзивного риелтора клиентом, качественное выполнение своих обязательств в итоге начнет менять отношение к риелторам как к дармоедам
23 августа 2012, 13:35 нравится
Спасибо, Наталья, как всегда - очень убедительно и вдохновляюще! Одно удивляет - почему в Вашем городе никто из риелторов не следует Вашему примеру? И еще не поняла в п.2. про 4 часа в неделю. Что Вы имели в виду? Работу по самообразованию?
23 августа 2012, 14:12
Отлично написано! То же не понял 2 пункт про 4 часа в неделю! Андрей.
23 августа 2012, 14:18
Юрий Багрин публикует статью
26 апреля 2012, 17:21
СПП: путем новичка по бездорожью. Продажа к.г. «Ясные Зори». (Продолжение-5).
26 апреля 2012, 17:21
625
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
Продаем КГ «Ясные Зори» через СПП
Поделиться Нравится
Елене МаленковойИвану Змейчуку это нравится
Юр, ты так ВКУСНО описал все прелести проживания на свежем воздухе, что мне самой захотелось купить один из таунхаузов:)
27 апреля 2012, 16:19
Лена!...Приежжай!Убедись и выбирай! Все лучшее для твоей нирваны...:-)
P.S.Справедливости для поправлю писал именно этот текст не только я. Моя заслуга есть - в обозначении о чем важно написать, но мастерство пера тут - не мое :-)
4 мая 2012, 09:48
Юрий Багрин публикует статью
20 апреля 2012, 00:42
СПП: путем новичка(Продолжение-4)
20 апреля 2012, 00:42
629
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
как я пытаюсь продавать к.г. "Ясные Зори" через СПП
Поделиться Нравится
Юрию Пидризу это нравится
Юрий Багрин публикует статью
13 апреля 2012, 00:34
СПП: путем новичка (Продолжение-3)
13 апреля 2012, 00:34
949
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
как я пытаюсь продавать к.г. "Ясные Зори" через СПП
Поделиться Нравится
Бюро Недвижимости "100Домов"Клуб Est! и еще 5 пользователям это нравится
Достаточно быть участником того Клуба который начал пост-пока я не вижу закрытых тем СПП.
Дело в том , что СПП по моему глубокому убеждению выгодна в первую очяередь клиентам.
По закрытому общению.
Если Вы войдете в закрытое-Вас система уведомит кому оно доступно.
16 апреля 2012, 17:33
Юра, ессно, если "по-серьезному", то и для СПП, и для МЛС, и для Профсоюза риелторов и т.д.нужно подходить комплексно и с длинными горизонтами. Но для такой работы нужно много чего (а может и не много, но это - ЖЕЛАНИЕ, ЭНЕРГИЯ и ВРЕМЯ - то, чего у большинства нет, и что ты готов вкладывать, но за денежки которые нам предлагаешь готовить :-)
Об МЛС обсуждения и местные программы делаются уже много лет....СПП фактически - это "типа-МЛС".

В общем я не хочу втягиваться в обсуждение понятий.
Просто считаю, что истории успеха - это на сегодня самый эффективный вклад для очередного шага вперед в развитии СПП и МЛС.
16 апреля 2012, 19:58 нравится
ЖЕЛАНИЕ, ЭНЕРГИЯ и ВРЕМЯ + МОТИВАЦИЯ

Так или иначе к реализации задуманного следует привлекать маркетолога/ов или риэлтора, желающего на какое-то время взять на себя соответствующую нагрузку. А кому это может быть интересно просто так? У тебя или у кого-то еще есть столько свободного бесплатного времени?

Что-то где-то делается уже много лет... Осталось самая малость - свести все эти действия в единую точку. :-)
16 апреля 2012, 20:41
Юрий Багрин публикует статью
8 апреля 2012, 00:59
Продолжение-1: СПП: путем новичка
8 апреля 2012, 00:59
872
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
Продолжение "Как я пытаюсь использовать СПП для продажи к.г. «Ясные Зори»"
Поделиться Нравится
Юридическая фирма "Барристер"Клуб Est! и еще 3 пользователям это нравится
Есть наработки и идеи.
Предложим и обсудим 11 апреля в Симферополе)
8 апреля 2012, 16:37 нравится
Юра , Ты прав сейчас мдеалогия СПП в голове. На бумаге лишь отдельные вопросы.
Материалы находяться в разделе
Система Партнерских Продаж
http://est.ua/press/blogs/category/spp/
Профмастерство. Конфиренции
http://est.ua/press/blogs/category/operating_skills/
Также все публикации Клуба Эст проникнуты идеей СПП.
Практическое воплощение-клубы специализированных продаж.
http://est.ua/professionals/type/club
Да надо все ложить на бумагу.
Планируем сделать это после апрельской конфиренции (11 апреля Симферополь)
8 апреля 2012, 16:53 нравится
Для начала надо на самом сайте ЭСТ собрать все в одном месте, сделать заметным сам раздел в плане "легко найти за 3 клика из любого места на сайте".
И 1-е пол-шага ты уже сделал в посту сверху! :-)
( "пол-шага", т.к. общие слова без ссылок остались типа "все публикации Клуба Эст проникнуты идеей СПП".
А пользователи Инет и риелторы в т.ч. народ невтерпежный, у 90% из них отмазка "времени на поиск нет сейчас " :-)
8 апреля 2012, 23:28 нравится
Юрий Багрин публикует статью
7 апреля 2012, 01:39
СПП: путем новичка
7 апреля 2012, 01:39
787
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
(или "Как я пытаюсь использовать СПП для продажи к.г. «Ясные Зори»)
Поделиться Нравится
Ивану ЗмейчукуБюро Недвижимости "100Домов" и еще 1 пользователю это нравится
Ваня,
1)ОК, с определением договорились :-))))
(много улыбок = "мы будем пользоваться лучшим определением на сегодня, а дальше жизнь покажет, если надо - еще подправит).

2)Кроме твоих трех уровней помнишь, я еще хочу попробовать "сегментный" - например по домам(у коллег могут быть по складам, коммерческой, ОСЗ...

3)А к Ялте я надеюсь рассказать что получается с СПП по продаже коттндж.городка "Ясные Зори".
Там уже существует Партнерская Сеть АН "ARPA Real Estate", и на ДОД(Дне откр.дверей) были представители 4 или пяти партнерских АН.
Но пока результатов никаких(хотя и времени прошло только 2,5недели, а объект не простой и не демпинговый.

Я хочу вторую Сеть запустить - через СПП на ЭСТе.
По важности и для акцентирования выношу продолжение в отдельный пост(наверх).
8 апреля 2012, 00:49 нравится
(По важности и для акцентирования выношу продолжение в отдельный пост(наверх))

Итак,
к Ялте я надеюсь рассказать что получается с СПП по продаже коттеджного городка "Ясные Зори" через СПП на ЭСТе.
.
Для дальнейших шагов, прошу тебя, Ваня, ответить на вопросы в очередной записи в блоге
"Продолжение-1: СПП: путем новичка".

P.S.Наверное не стОило так прямо выделять (как-то пафосно получилось..).
Но - тем не менее - будем делать следующие шаги.
8 апреля 2012, 01:17 нравится
Иван, Вы как раз нормальные! 8-)
И СПП, как её не назови, в нашей работе присутствует давно. И это мощная штука! Я показал один, на мой взгляд, не эффективный момент. Иван, я посмотрел твои объявления, там практически одна Ялта. Не знаю, есть ли там объявления партнёров или нет. А почему так? Да потому, что там поле твоих интересов, ты там всё знаешь и ты там как рыба в воде. У тебя нет объявлений из Харькова или Ивано-Франковска, потому что это не эффективно. Да? Получается, что на ESTе ты используешь максимум второй круг. И я это понимаю и поддерживаю! Вот это я и пытался объяснить ниже.
Вопрос не стоит, быть ли СПП! Вопрос стоит, как быть максимально эффективной СПП! 8-)
А третий круг тоже работает. Когда у нас возникли вопросы по земле и нужен был выход на Симферопольских землеустроителей, кому мы первому позвонили? Правильно, Диме! Как ты думаешь, когда у нас будут вопросы по Ялте, к кому мы первому позвоним? Правильно, к тебе! Вот тебе и третий круг работает! 8-)

С уважением, Андрей!
8 апреля 2012, 08:57 нравится
Служба поддержки
Общение