Загрузка…
Багрин Юрий Николаевич
Контакти
м. КиївУкраїна
Залишити заявку

Блог

по лайкам
публікує статтю
Обсуждать как лучше, а не как и кто правильнее
22 серпня 2012, 06:46
857 18
Рубрика: Система Партнерських Продажів СПП
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Наталии КузьминовойИгорю Гойде та ще 7 користувачам це подобається
Очень правильный критерий обсуждения!
Причем я бы предложила структуру дискуссии так:
Я думаю, что мой путь (выбор, технология и т.д) лучше потому что мне в будущем будет:
1) Удобно (комфортно)- ........................
2) Эффективно (больше результата) -..........................
3) Я и моя услуга будет предоставлять большую ценность для клиента, и мне будут платить хорошо и с удовольствием-......
4) наша профессия будет более уважаемая-.....
5) .....

Теперь о себе:
Я выбираю экслюзивный подряд. Т.е. работаю на человека (покупателя и продавца) только эксклюзивно. Раз я могу удовлетворить его задачу наилучшим образом и могу это донести - проблем с поведением клиента нет. Ставку в своей стратегии делаю все-таки на продавцов, т.к. задачу покупателя могу удовлетворить не всегда (и соответственно не берусь). Если мне помогают коллеги по прозрачным, справедливым правилам - мои возможности (и, соответственно, ценность) перед клиентами выростает в разы. Это сохраняет лояльность клиента ко мне, и исключат всякие нехорошие подвижки: кидки, торг после того, как проделана работа и т.д.

Итак:
1) мне удобно работать с проектом -зная, что этот проект только мой. Да в придачу и ответственность только моя. Но если я не могу с ней справляться - за что мне платить? Мне удобно иметь мало проектов, т.к. 9 из 10 будет реализовано. И холостых пробегов почти нет. Мне удобно заканчивать быстро проект (8 недель) - и браться за новые дела -это вдохновляет. Работа и доход становится плановым -а это очень удобно.

2) Эффективно - возможности агента ограничиваются только ленью и недостатком компетенций (юридически-технические знаия на доход не влияют). Я, например, сейчас поставила задачу работать 4 часа в неделю! Я привычный доход я собираюсь увеличить. Если в будущем я достигну эту задачу -моя работа более эффективна. Кстати, я не знаю как в других технологиях достичь статистики 9 из 10. Если приверженцы работы "по-другому" знают и опишут буду признательна.

3) Суть моей услуги для продавца: "Гарантированное получение максимально-возможного предложения на рынке за 8 недель ". Я думаю, что это главное - что нужно абсолютному большинству продавцов. Есть, конечно и те, кому нужны придачу разные штуки, типа время съэкономил, по кабинетам побегал, юр.консультацию предоставил, безопасность обеспечил :) и.т.д. Но когда у тебя клиент главный прокурор города, или директор крупного предприятия, которые не ососбо что-то боятся и в штате которых есть люди, которые обеспечат эти "штуки". А разве плохо моему покупателю? Он не платит, его честно консультируют, все что положено проверяют и т.д.Да, это все получает лучший покупатель - условия которого удовлетворяют продавца. Но поверьте, когда объект уходит - кто-то дает больше - покупатели очень огорчаются тому, что у них мало денег - но не обижаются на нас. По человечески они понимают продавца, который принял лучшее решение и уважают нас за нашу работу. Потом и покупатели и продавцы рекомендуют людей, которые приходят и УЖЕ настроены на ЭКС. И сразу п. 1 и 2 увеличивается. Это притом, что в городе по этой технологии работает только наше АН.

4) И я очень надеюсь, что осознанный выбор эксклюзивного риелтора клиентом, качественное выполнение своих обязательств в итоге начнет менять отношение к риелторам как к дармоедам
23 серпня 2012, 13:35 нравится
Спасибо, Наталья, как всегда - очень убедительно и вдохновляюще! Одно удивляет - почему в Вашем городе никто из риелторов не следует Вашему примеру? И еще не поняла в п.2. про 4 часа в неделю. Что Вы имели в виду? Работу по самообразованию?
23 серпня 2012, 14:12 нравится
Отлично написано! То же не понял 2 пункт про 4 часа в неделю! Андрей.
23 серпня 2012, 14:18 нравится
публікує статтю
Мысли об МЛС
27 лютого 2011, 22:33
1654 9
Рубрика: Ріелторам
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Центр риэлторских услугИгорю Гойде та ще 6 користувачам це подобається
В моём понимании уже давно созрело убеждение, что создать реально прогресивное сообщество реалтлров могут исключительно индивидуалы, фирмы за многие годы показали свою несостоятельность. Существут энное количество клубов директоров не имеющих абсолютно никакого влияния на ситуацию,потребителю абсолютно безразлично в каком союзе или асоциации состоит данное агентство,и это согласитесь факт.
В МЛС должны хотеть попасть владельцы недвижимости ( разумеется через представляющих ин интересы риэлторов) собственники сегодня как никогда близки к пониманию того что только эксклюзивная услуга поможет им увидеть покупателя на свой обьект.
10 березня 2011, 20:00 нравится
Александр - двумя рукам поддерживаю.
Риэлторы - вот движущая сила. Организации показали свою полную или частичную (кому как нравиться) несостоятнельность.
Путают общественную деятельность и бизнес)
поэтому в регионах начинаються новые движения - основанные на простых и понятных коммерческих интересах. Вместе легче ЗАРАБАТЫВАТЬ.
Поймут это Лидеры - будут востребованы. Не поймут - остануться одни. Посмотрим на майской конфиренции - какие выводы сделали Лидеры и куда предлогают двигаться нам рядовым РИЭЛТОРАМ.
На празднике было много свободного времени . Смотри как совпадают мысли наши)
http://bun.est.ua/blog/show/article_id/41685
10 березня 2011, 21:09 нравится
Юрий, хотел бы получить Ваши советы по созданию местного МЛС. В частности в нашем городе Ровно. Я сейчас пытаюсь создать в нашем регионе местную МЛС. Автор нашего агентского сайта (програмист Шемосюк М.С.)вчера дал своё согласие на создание МЛС Ровно и окрестностей. Я на протяжении месяца разговаривал с директорами местных агентств. Я просто им рассказывал об этой прекрасной идее, которая много десятилетий в ДЕЙСТВИИ в США. Я им рассказывал, что нашу профессию паскудят очень низким качеством и низчайшими прцентами. В некоторых агентствах на меня смотрели, когда я называл 5%, как на сумасшедшего. Я говорил коллегам, что в каждое сказанное мною слово, я верю. Каждое сказанное мною слово, было подкрепленно фактами. Своей практикой.Я приводил аргументы. Я рассказывал об ESTe , о всех вас - профессионалах с большой заглавной буквы. Я понимаю, что полдучить клиента по рекомендации можна ТОЛЬКО от клиента, которому я продал очень выгодно его недвижимость. Не опустив его . Я должен быть максимально честен перед ним. Рука и мысли должны быть твёрдыми , как у хирурга экстракласса. Наверное это исскуство - ощасливить клиента максимальновозможной ценой, и при этом провести продажу за эту цену! Подскажите - какие аргументы ещё можна представить моим коллегам, что так , как раньше нельзя ! Сегодня один из инструментов поднятия веса нашей профессии - это МЛС. Заранее благодарен.
23 березня 2012, 14:42 нравится
публікує статтю
День Открытых Дверей как маркетинговый инструмент
17 березня 2012, 23:43
1274 18
Рубрика: Профмайстерність.Конференції
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Ивану ЗмейчукуИгорю Гойде та ще 5 користувачам це подобається
Многие потенциальные арендаторы просто отказываются от просмотра, когда им говорят, что кроме них в этот промежуток времени будут и другие смотреть. Говорят, если квартиру не заберут, позворите нам, и мы тогда посмотрим. а то чего время терять, если она понравится тому, кто будет перед нами...
А с продажей действительно этот метод работает. Только как-то я лично его так не называла. Просто для собственного удобства и удобства хозяев старадась всех желающих посмотреть приглашать с интервалом 15-20 минут. Но опять же это при активном рынке.
20 березня 2012, 23:19 нравится
1-ые фотки с ДОД от 20 марта - на http://www.facebook.com/bagrin
Было не меньше 40 человек. Были позитивные оценки.
Теперь будем делать результат.

На ДОД объявили, что зарегистрированный участник, клиент которого заключит первым сделку до 1 мая,
получит приз - Apple iPad-3.
При этом совершение сделки возможно в ближайшее время благодаря редукциону 29 марта.
На него выставлен таунхаус №19. Информация на http://arpa.com.ua/aukcion.htm .
21 березня 2012, 00:39 нравится
Какое определение можно дать "Дню Открытых дверей"?
"Мероприятие в отдельно выбранный день, на который приглашается целевая аудитория".
(для достижения определенной цели).

Думаю, если пытаться составить универсальное определеение, будем долго упражняться.

Тема - "День Открытых Дверей как маркетинговый инструмент".
Важно говоря о специальном аспекте, подчеркивать этот аспект - что сказанное относится к нему.
Например, "применение ДОД при сдаче в аренду", "ДОД для агентов при продаже(коттеджного городка)", "ДОД для покупателей коммерческого объекта и др.
21 березня 2012, 00:51 нравится
публікує статтю
СПП: путем новичка (Продолжение-3)
13 квітня 2012, 00:34
958 9
Рубрика: Система Партнерських Продажів СПП
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Центр риэлторских услугКлуб Est! та ще 5 користувачам це подобається
Достаточно быть участником того Клуба который начал пост-пока я не вижу закрытых тем СПП.
Дело в том , что СПП по моему глубокому убеждению выгодна в первую очяередь клиентам.
По закрытому общению.
Если Вы войдете в закрытое-Вас система уведомит кому оно доступно.
16 квітня 2012, 17:33 нравится
Юра, ессно, если "по-серьезному", то и для СПП, и для МЛС, и для Профсоюза риелторов и т.д.нужно подходить комплексно и с длинными горизонтами. Но для такой работы нужно много чего (а может и не много, но это - ЖЕЛАНИЕ, ЭНЕРГИЯ и ВРЕМЯ - то, чего у большинства нет, и что ты готов вкладывать, но за денежки которые нам предлагаешь готовить :-)
Об МЛС обсуждения и местные программы делаются уже много лет....СПП фактически - это "типа-МЛС".

В общем я не хочу втягиваться в обсуждение понятий.
Просто считаю, что истории успеха - это на сегодня самый эффективный вклад для очередного шага вперед в развитии СПП и МЛС.
16 квітня 2012, 19:58 нравится
ЖЕЛАНИЕ, ЭНЕРГИЯ и ВРЕМЯ + МОТИВАЦИЯ

Так или иначе к реализации задуманного следует привлекать маркетолога/ов или риэлтора, желающего на какое-то время взять на себя соответствующую нагрузку. А кому это может быть интересно просто так? У тебя или у кого-то еще есть столько свободного бесплатного времени?

Что-то где-то делается уже много лет... Осталось самая малость - свести все эти действия в единую точку. :-)
16 квітня 2012, 20:41 нравится
публікує статтю
1-ое впечатление о нас у клиента УЖЕ есть!
27 листопада 2011, 23:29
658 4
Рубрика: Профмайстерність.Конференції
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Сергею ХрыкинуЮридическая фирма "Барристер" та ще 4 користувачам це подобається
На клиента действует все: наш внешний вид, умение общаться, знание материала.
28 листопада 2011, 17:02 нравится
В блоге "Петербургского риэлтора" читал недавно, что нужно иметь как минимум две машины,
одну покруче, другую попроще,
потому что клиенты-то разные (ВИПы и обычные люди).
30 листопада 2011, 09:42 нравится
Я думаю, что первое может не впечатление, а ожидание есть еще до встречи с нами или нашими атрибутами.
Если в голове у клиента сидит, что риелтора барыги и непорядочные люди -ни офис ни машина не помогут.
Еще и заботится об репутации профессии нужно
30 листопада 2011, 12:36 нравится
публікує статтю
Какой толк от АСНУ
10 грудня 2012, 23:05
1014 23
Рубрика: Громадські організації
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Наталии КузьминовойАнтону Палашьку та ще 3 користувачам це подобається
Супер!
там где есть успех - понятно, просто обсудим на Второй конфиренции СПП 18 декабря как усилить .
А вот
--1 год назад – Нельзя дать открытый доступ ко всем базам агентств, маклерам, покупателям, продавцам. Сделали, недавно закрыли ! __
надо проработать более детально.
Почему НЕЛЬЗЯ - ведь любой трафик полезен?
Или я понял не правильно?
13 грудня 2012, 08:53 нравится
Закрыли это очень грубо сказано.
Закрыт был доступ к той информации, которая могла навредить агентствам недвижимости, а именно из-за случаев.
Когда клиент выбрал квартиру, он зашел к нам и простым движением мышки определил что квартира которую он выбрал находится в 8 агентствах, стал звонить во все агентства и устраивать тендер кто оформит за меньшие деньги!
Было еще куча случаев, но краеугольный стал этот.
Эта закрытая система, любой трафик ее уничтожит, вот по этому и надеемся что трафик будем через ЕСТ делать:)
14 грудня 2012, 11:26 нравится
ок
Но обращаю внимание на еще одно приимущество эксов -- для эксов такое вообще невозможно.
14 грудня 2012, 11:36 нравится
публікує статтю
Продолжение-1: СПП: путем новичка
8 квітня 2012, 00:59
883 5
Рубрика: Система Партнерських Продажів СПП
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Юридическая фирма "Барристер"Клуб Est! та ще 3 користувачам це подобається
Есть наработки и идеи.
Предложим и обсудим 11 апреля в Симферополе)
8 квітня 2012, 16:37 нравится
Юра , Ты прав сейчас мдеалогия СПП в голове. На бумаге лишь отдельные вопросы.
Материалы находяться в разделе
Система Партнерских Продаж
http://est.ua/press/blogs/category/spp/
Профмастерство. Конфиренции
http://est.ua/press/blogs/category/operating_skills/
Также все публикации Клуба Эст проникнуты идеей СПП.
Практическое воплощение-клубы специализированных продаж.
http://est.ua/professionals/type/club
Да надо все ложить на бумагу.
Планируем сделать это после апрельской конфиренции (11 апреля Симферополь)
8 квітня 2012, 16:53 нравится
Для начала надо на самом сайте ЭСТ собрать все в одном месте, сделать заметным сам раздел в плане "легко найти за 3 клика из любого места на сайте".
И 1-е пол-шага ты уже сделал в посту сверху! :-)
( "пол-шага", т.к. общие слова без ссылок остались типа "все публикации Клуба Эст проникнуты идеей СПП".
А пользователи Инет и риелторы в т.ч. народ невтерпежный, у 90% из них отмазка "времени на поиск нет сейчас " :-)
8 квітня 2012, 23:28 нравится
публікує статтю
До обсуждения локальных МЛС и СПП в Украине на Риэлт-ФЕСТе – 3 дня.!
25 вересня 2013, 23:28
463 4
Рубрика: Система Партнерських Продажів СПП
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Вячеславу ХолошеЦентр риэлторских услуг та ще 3 користувачам це подобається
Опаньки!
А все остальные, кто придет, собираются тайно, готовят сюрприз! :)
26 вересня 2013, 22:43 нравится
Вообще, как ни странно, мы не особо хвалимся друг другу об успехах в партнерском маркетинге и продажах.
Не обсуждаем успехи. Такой концентрации рассказов об успехах еще не было! Поэтому лично я жду этой встречи в легком возбуждении предпозитивом :)
26 вересня 2013, 22:47 нравится
Юрий, совсем не тайно собираемся. Посмотрите на сайте, кто зарегистрировался.
Надеюсь, будет много интересного...
27 вересня 2013, 15:48 нравится
публікує статтю
Онлайн - "Финансирование рекламы собственником объекта"
1 лютого 2016, 13:42
57 0
Рубрика: Практика
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Сергею ХрыкинуДмитрию Крутикову та ще 2 користувачам це подобається
публікує статтю
Цена стартовая и цена продажная
29 серпня 2011, 12:05
1277 5
Рубрика: Профмайстерність.Конференції
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Ивану ЗмейчукуКлуб Est! та ще 2 користувачам це подобається
Мне представляется, что основное, за что риэлтор берет деньги (и собственно, зачем он вообще нужен за такие деньги клиенту-собственнику объекта) – это умение эффективно создать спрос на недвижимость и, тактично управляя им, достигать продажи по максимальной цене.
Вот из этого и исхожу. Для создания и концентрации спроса за короткий промежуток времени нужна изначально правильная ПРИВЛЕКАТЕЛЬНАЯ цена. Не заниженная (она отпугивает наших людей мыслями, что «там что-то наверняка не в порядке»), но и, ни в коем случае, не завышенная. Завышенная цена в условиях избытка предложения не привлечет реально мотивированных и готовых к покупке, определившихся со своими ценовыми ожиданиями и возможностями покупателей.
Здесь еще важно указать, что продавать любой объект риэлтор должен уметь быстро. Удерживать спрос на квартиру и долго управлять им просто не получится, покупатель уйдет и не вернется. Максимальная концентрация внимания, интереса и платежеспособного спроса на объект достигается грамотным, ударным маркетингом в течение трех, максимум четырех недель. Потом спрос и интерес начинают падать, объект «зависает». И каждый практикующий риэлтор в нашей стране, в нашем состоянии рынка знает, что это такое, и как это неприятно. Любопытно, что в большинстве регионов России, где рынок вновь вошел в стадию стремительного подъема и роста цен, у большинства риэлторов есть объекты, «висящие» более года! Как же так?
В чем тут причина? Мое глубокое убеждение – в отсутствии мотивации заказчика-продавца. Точнее, в слабости риэлтора, который не смог выяснить истинную мотивацию клиента, или не сумел корректно отказать немотивированному заказчику. Вот и болтаются сотни таких объектов в мусорных котировках, «типо» создавая видимость большого выбора в базе данных агентства…
К чести Наталии Кузьминовой с удовольствием скажу, что она научилась правильными вопросами клиенту и его расположением к себе на раз определять мотив, лицо принимающее решение и потребность клиента. После этого клиент, который доверяет опыту и профессионализму Наталии, соглашается со стартовой ценой, которую она же и рекомендует. Дмитрий, очень важно! В договоре цены указываются не отдельно «стартовая» и отдельно – «рекомендуемая», а только «рекомендуемая мной, как экспертом, стартовая цена»! Чувствуешь разницу, при всем уважении к Яне Лурье?
А теперь самое, пожалуй, главное: почему клиент доверяет и прислушивается к риэлтору, рекомендующему ему выходить на рынок с ценой ниже, чем его «хотелка»? Помимо рекомендаций и репутации агента и его агентства ключевым здесь является умение объяснить клиенту, что поскольку комиссионные за работу по продаже объекта будет оплачивать только он, то только в его интересах и будет сделана работа!!! Покупатель ничего платить не будет, соответственно, «под него прогибаться» никто не будет, хотя объект будет презентоваться покупателю по высшему разряду!

Текст примерно следующий:
«Это моя профессия – продавец недвижимости. И я знаю, как это делать, обучался этому на тренингах, курсах, мастер-классах, фестивалях, конференциях, и люблю продавать недвижимость! Вот Вы – кто по профессии?! А я – риэлтор! Для Вас, дорогой клиент-собственник, важнее, чтобы не агент понравился покупателю, а ваш объект. Для этого дайте мне право иметь возможность не нравиться покупателю. Этому во всем мире служит эксклюзивное возмездное право риэлтора продавать Вашу уникальную двухкомнатную хрущевку. Тогда я не буду вначале продавать свою услугу покупателю, а сразу сконцентрируюсь на преимуществах Вашего объекта. Более того, я привлеку к этому процессу своих профессиональных коллег – членов местного риэлторского сообщества, с которыми мы создали эффективную Систему Партнерских Продаж! Я поделюсь с ними своими комиссионными, как это происходит в любой дистрибьюторской системе продаж. В таком случае у них будет возможность просто предлагать Ваш объект своим потенциальным покупателям, акцентируя их внимание на его преимуществах, а не морочить им предварительно голову своими услугами, отрабатывая их в последующем тем, чтобы доказывать мне необходимость снижения цены. Почувствуйте разницу сами, как трезвомыслящий интеллигентный человек, что быстрее приведет к продаже Вашего объекта по максимальной цене? Моя мотивация полностью совпадает с Вашей, ведь я работаю не за фиксированное вознаграждение (как предлагает Михаил Липаев), а за 6% от конечной цены: чем дороже цена продажи, тем лучше Вам и мне. И, пожалуйста, знайте: для Вас важнее не кто приведет вам СВОЕГО покупателя, а кто будет грамотно представлять в переговорах Ваши интересы, кто будет корректно, но стойко защищать максимальную цену продажи Вашего объекта! Повторю – я умею это делать, это моя профессия, и стоит моя услуга всего лишь 6% от конечной цены продажи. Причем Вы заплатите мне комиссионное вознаграждение только после получения Вами денег от покупателя. Это честная сделка, не так ли?»
30 серпня 2011, 11:22 нравится
Стартовая цена - это индикатор профессионализма риэлтора. Я понимаю, что бывает очень сложно убедить собственника продать именно по рекомендованной цене. Может, иногда стоит отказаться от такого эксклюзива, потому что кроме потери времени и репутации, ничего не заработаешь.
Согласна с Артуром: в договоре нельзя ставить цену ожиданий продавца. Лучше потратить еще время на аргументы в пользу рекомендованной цены.
30 серпня 2011, 11:32 нравится
я бі даже сказал не "нельзя ставить цену ожиданий продавца", а просто когда она на 10% віше рыночной цені(мною вычисленной), то в большинстве случаев неправильно браться за объект(хотя ментально, традиционно это очень нелегко).
30 серпня 2011, 15:24 нравится
публікує статтю
Брокеры «старой» и «новой» волны: бестактно ли звонить клиентам?
25 грудня 2010, 19:57
1661 17
Рубрика: Цікаво знати
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Юридическая фирма "Барристер"Сергею Хрыкину та ще 2 користувачам це подобається
Всем добрый день господа,здравствуйте Юрий,выскажу свое мнение, звонить надо клиенту после просмотра объекта спустя некоторое время и спросить, что понравилось,что нет и , что мы делаем дальше.Иногда я звоню,чтоб подтвердить себе самой правильность своих ощущений по поводу определенного клиента..
4 квітня 2011, 14:23 нравится
Когда звонишь человеку, всегда нужно сначала подумать, а что ТЫ САМ ему скажешь, какую новую информацию сообщишь. А звонить только с вопросом - ну как у вас впечатление, что думаете по поводу увиденного - от такого звонка толка как правило не бывает, получаешь отговорку. И дело не в риелторском стаже, а в умении почувствовать клиента - будет он рад твоему звонку или нет.
4 квітня 2011, 21:27 нравится
Юрий, дело вовсе не в рынке и не в «старой/новой» волне, а скорее в человеческой культуре/бескультурии, т.е. в личных проблемах всяких индивидуумов, с которыми приходится сталкиваться каждый день и не только по работе. Негативная (редкая) реакция на профессиональные действия - это момент, на который нет смысла обращать внимания. Вы сильно возмутитесь, если нотариус/юрист предложит свои услуги в рабочем процессе? А вот кого-то это может вывести из себя :)

Мне кажется, что ключ всего конфуза, эта фраза - *Я сама брокер с 20-летним стажем*, если бы её не было, не было бы и предмета сомнений. Юр, тебя знают на рынке, а её нет и это важнее любых (часто пустословных) заявлений :)
4 квітня 2011, 22:16 нравится
публікує статтю
Зачем нужны такие «прибамбасы»
17 січня 2011, 23:04
890 3
Рубрика: Інтернет
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Пресс-служба Est!Ивану Змейчуку та ще 2 користувачам це подобається
Юрий, я думаю, ценность таких методов оценки будет выше, если:

а) они честно будут указывать погрешность оценки (тогда не за что их пинать, "поиграли - и будет")
б) за точной оценкой будут отправлять к профессионалам (точка входа в рекламу услуг)

Ну а профи из обоих пунктов смогут честно извлечь пользу ;)
18 січня 2011, 23:44 нравится
Если честно я вообще не понимаю что такое SV D-t агентство или какая то аналитическая организация, спам шлют по всему интернету аж дым идёт, Я был бы не против если бы в рассылках была какя то здравая мысль.
1 лютого 2011, 21:29 нравится
Думаю что Оценку точную может дать только Профессионал.
Я имею ввиду максимальную Оценку Продажи а не мифическую типа оценки БТИ)))
И самое главное- только Профессионал может обемпечить эту самую продажу по максимально возможной цене.И это Бесспорное подтверждение его Оценки.
. В этом наш блеск и наша незаменимость для наших любимых Продавцов.
Все остальные- бти налоговая депутаты с их оценками преследуют совсем другие цели -- и эти цели не имеют ничего общего с действительностью-------- ))))))))))))
И поэтому уверен-на вопрос Юрия ответ-ВРЕДНЫ.
Но зная способности настоящих профи ВСЕ -даже негатив-превращать в пользу- добавлю- ТЕМ мы полезнее и незаменимий для умного Продавца и Инвестора.
Предлогаю сосредоточиться именно на этом)
Успешных всем нам сделок господа.
1 лютого 2011, 22:01 нравится
публікує статтю
Ялта-2011.Секция маркетинга.
9 лютого 2011, 18:23
593 1
Рубрика: Цікаво знати
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Ивану ЗмейчукуПетру Яковлеву та ще 1 користувачу це подобається
Был в Ялте.
Учавствовал..
Понравилось)
Для удобства обсуждения - может быть удобно увидеть план?
9 лютого 2011, 19:24 нравится
публікує статтю
Какой будет Секция маркетинга на Ялтинской конференции АСНУ
23 квітня 2011, 10:16
1025 7
Рубрика: Профмайстерність.Конференції
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Клуб Est!Юрию Пидризу та ще 1 користувачу це подобається
Я считаю, что очень актуально поговорить о бренде. О брендировании АН и агентов.
Но пока кроме как в панельной дискуссии и в кулуарах не надумал как эту тему затронуть.
Опосредованно эта тема коснется темы выступления Сергея Хрыкина
"Нет общения - нет бизнеса".
Тема соцсетей вообще очень богата, серьезно пощипать ее только
на выступлении Сергея трудно. Тем важнее заготовить свои важные и точные вопросы и комментарии, мысли.
Тема "партизанского"(малобюджетного) маркетинга затронется на дискус.панели
плюс В.Лашманов(Россия) сделает выступление на секции Д.Майорова.
Вообще я чувствую, что из-за ограниченности времени секции и соотвественно докладов,
после того как поклюем темы на секции будут очень насыщенные кулуары.
26 квітня 2011, 22:27 нравится
О Главном.
Все время Главным было для риэлторов максимальная комиссия и сумасшедшая внутренняя конкуренция -к чему это привело, мы видим. Риэлторов мягко говоя не любят.
Престиж на самом низком уровне.
Зарабатывать все труднее.
Общественные организации не смогли пдняться выше желания моополизировать рынок для своих членов, что только усугубило все вышесказанное.
Я предлогаю РЕШЕНИЕ совсем другого уровня. Решение , которое ОСТАВЛЯЕТ СЛЕД В ИСТОРИИ, и одновременно удовлетворяет личные и профессиональные стремления Профессионалов.
Юра спасибо за пддержку. Если на конференции мне педоставт слово с удовольствием расскажу подробно.
27 квітня 2011, 11:43 нравится
Ваня, я еще очень хочу, чтобы на секции маркетинга осталось время для общей дискуссии(по вопросам, которые не были затронуты на панельке и в докладах, или на которые не хватило времени).. Т.о. ты сможешь затронуть эту тему на панельке и в выступлении, а если не хватит времени, но всех заинтересует - и на общей дискуссии.
27 квітня 2011, 14:55 нравится
публікує статтю
СПП: путем новичка
7 квітня 2012, 01:39
823 5
Рубрика: Система Партнерських Продажів СПП
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Ивану ЗмейчукуЦентр риэлторских услуг та ще 1 користувачу це подобається
Ваня,
1)ОК, с определением договорились :-))))
(много улыбок = "мы будем пользоваться лучшим определением на сегодня, а дальше жизнь покажет, если надо - еще подправит).

2)Кроме твоих трех уровней помнишь, я еще хочу попробовать "сегментный" - например по домам(у коллег могут быть по складам, коммерческой, ОСЗ...

3)А к Ялте я надеюсь рассказать что получается с СПП по продаже коттндж.городка "Ясные Зори".
Там уже существует Партнерская Сеть АН "ARPA Real Estate", и на ДОД(Дне откр.дверей) были представители 4 или пяти партнерских АН.
Но пока результатов никаких(хотя и времени прошло только 2,5недели, а объект не простой и не демпинговый.

Я хочу вторую Сеть запустить - через СПП на ЭСТе.
По важности и для акцентирования выношу продолжение в отдельный пост(наверх).
8 квітня 2012, 00:49 нравится
(По важности и для акцентирования выношу продолжение в отдельный пост(наверх))

Итак,
к Ялте я надеюсь рассказать что получается с СПП по продаже коттеджного городка "Ясные Зори" через СПП на ЭСТе.
.
Для дальнейших шагов, прошу тебя, Ваня, ответить на вопросы в очередной записи в блоге
"Продолжение-1: СПП: путем новичка".

P.S.Наверное не стОило так прямо выделять (как-то пафосно получилось..).
Но - тем не менее - будем делать следующие шаги.
8 квітня 2012, 01:17 нравится
Иван, Вы как раз нормальные! 8-)
И СПП, как её не назови, в нашей работе присутствует давно. И это мощная штука! Я показал один, на мой взгляд, не эффективный момент. Иван, я посмотрел твои объявления, там практически одна Ялта. Не знаю, есть ли там объявления партнёров или нет. А почему так? Да потому, что там поле твоих интересов, ты там всё знаешь и ты там как рыба в воде. У тебя нет объявлений из Харькова или Ивано-Франковска, потому что это не эффективно. Да? Получается, что на ESTе ты используешь максимум второй круг. И я это понимаю и поддерживаю! Вот это я и пытался объяснить ниже.
Вопрос не стоит, быть ли СПП! Вопрос стоит, как быть максимально эффективной СПП! 8-)
А третий круг тоже работает. Когда у нас возникли вопросы по земле и нужен был выход на Симферопольских землеустроителей, кому мы первому позвонили? Правильно, Диме! Как ты думаешь, когда у нас будут вопросы по Ялте, к кому мы первому позвоним? Правильно, к тебе! Вот тебе и третий круг работает! 8-)

С уважением, Андрей!
8 квітня 2012, 08:57 нравится
Спілкування  →